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最新签约直营定位形象策划

如何进行直营定位?

来源: 时间:2019-12-17 关键词:直营农产品形象策划、直营包装策划、直营形象策划

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  直营定位的正确与否是每个不同阶段的直营集团官网必须解决的战略小case,方向错了再多的努力也没有用。很多直营主认为,胜负见于环境。但事实并非如此,这也是定位理论中最基本的概念。



  随着产品的同质化和环境竞争的加剧,艾?里斯和杰克?特劳特发现,直营很难仅通过满足衣食父母需求的方式,在经营中获得成功。而里斯先生早年从军的经历为他们的经营思想带来了启发,从竞争的极端形式-战争中寻找经营战略的规律,其提出的四种战略形式;

  一、直营1.0游击战;游击战适用于本地和区域性直营

  1、找到一块儿小的足以守住的阵地

  2、以那个地方倾向人群需求为主要,找到他们的心智痒点

  3、策划一套系统的符合倾向人群喜好的直营VI系统

  4、无论多么成功,绝对不能像领导者那样行动

  5、随时准备撤退,游击队只要活下来就可以在战斗

  二、直营2.0侧翼战;侧翼战适用于规模稍大的一些直营

  1、最佳的侧翼战,应该在无争的地带进行

  2、通过心智品类微创新,利用战术奇袭,把异议化产品及系统的直营VI包装,用组合拳的形式打入销费者心里

  3、追击与进攻同等要紧

  三、直营3.0进攻战;适用于位居环境第二的直营

  1、领导者的强势地位是要紧考量圆素

  2、找到领导者强势中的弱点(譬喻:可口可乐"正宗" 百事可乐"年轻"。百事可乐就是通过年轻这个定位,把直营VI及直营包装让年轻人更好喜好,才会上位成功)细节进行出击

  3、尽可能的收缩战线

  四、直营4.0防御战;适用于环境领导者

  1、只有环境领导者才能打防御战

  2、最佳的防御就是有勇气自我攻击,更好与时俱进,无论是产品本身,灰子 侵庇猇I形象的提升

  3、必须封锁对手的强势进攻

  只有认清楚自己当下的定位,才可以把直营做强做大


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