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包装策划的四大心理策略

来源: 时间:2019-06-24 关键词:包装策划,直营策划,直营全案策划,食品包装策划

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销费者的心是经营的终极环境。人们销费心理的多维度和多样性决定了商品包装必须具有多维的情感诉求,以care到特定的销费对象产生预期的购买行为。销售包装是经营策略的缩影。包装策划的心理策略是一个非常合理的推广愿景。它不单在视觉上care到特定的销费者群体产生预期的购买行为,而且在心理上也是如此。捕捉销费者的兴奋和欲望。

  

一、包装策划的求便心理

  顾客购物都求方便, 诸如透明或开窗式包装的食品可以方便挑选;组合式包装的礼品篮可以方便使用;软包装饮料方便携带等等,包装策划的方便易用增添了商品的care到力。国外流行的“无障碍”包装,如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型;在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别标志等等,它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而开发的,结果深得销费者的广泛喜爱,可见求方便是一切人的销费心理。


  二、包装策划的求实心理

  产品,包括包装,它的策划必须能够满足销费者的主要需求,也就是必须有实在的价值。在一切年龄的底蕴群体中老年人最讲求质朴、实在,但是Now五花八门的老年人康泰滋补品却普遍是“形式大于始末”的过度包装。这些产品即使能够care到到偶然的礼品购买,也难以赢得销费者的忠诚,缺乏长远发展的动力。


  三、包装策划的求新心理

  特别是对于高技术含量比较高的产品,包装的选材、手工制作、款式和装潢策划都应该体现出 技术实现 的先进性。 诸如采取应用凹凸手工制作制作的立体式包装、无菌包装和防盗包装等等,就可以通过新颖奇特的包装来反映科学 技术实现 的优异成果,映衬产品的优越性能。


  四、包装策划的求信心理

  在产品上突出了厂名、商标,有助于减轻购买者对产品味量的怀疑心理。特别是有一定知名度的集团,这样做对产品和集团的宣传一举两得。美国百威集团官网的银冰啤酒的包装策划上有一个企鹅和厂牌图案组成的品味标志,只有当啤酒冷藏温度最适宜的时候,活泼的小企鹅才会显示出来,向销费者保证是货真价实,风味最佳,满足他们的求信心理。


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