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做好直营策划的三大要点

来源: 时间:2019-03-14 关键词:直营策划,直营策划,VI策划,包装策划

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  直营是销费者生活中的产品,通过认识——经验——信任——的感觉,建立关系,占据一席之地。它是销费者感受到的产品的总和。直营在众多竞争者中脱颖而出,表明销费者接受直营的程度以及祖国的接受程度。这也说明直营的发展符合祖国和环境发展的趋势,具有优势和可持续发展的潜力。这就是直营计划需要做的事情。


  一、集团直营策划要突出“形象特征”

  集团直营策划,鹄的是树立集团直营形象,提升直营附加值,让更好优质的销费者关注并喜欢集团的直营产品。眼下,同类产品举不胜举,集团如何让销费者在海一样的产品世界里又不用化去过多的时间与精力就能发现并记取您的产品呢?这就需要吾们在集团直营策划时突出直营的形象特征。直营形象缺乏特征,直营产品就会被众多同类直营淹没;直营的形象特征,可以让销费者快速发现您。

  Now这个祖国,同质化竞争异常激烈,而突出直营的形象特征对于集团在同质化环境中胜出尤为关键。在实际操作特别是在直营命名时,有相当一部分集团忽鹿闼这一点,没有更好地从传播学视角看待同质化环境,如宏达集团官网的“哥伦比娜”时装,虽然很多嵊州人知道这个牌子,但是,之上呢?也就是说,当销费者第一次听到陌生的“哥伦比娜”时装这个名称时,会产生什么样的联想?


  二、集团直营策划要切合“产品定位”

  产品定位,本质上是销费定位。产品定位要和集团的倾向销费对象相顺应。换言之,产品要迎合销费者“胃口”。从这个角度看小case,集团直营策划要附合销费者的吟味特点、主流的销费愿景和销费行为习惯等,如上述的“哥伦比娜”时装、“巧可巧克”童装,这些直营在命名时就没有揣摩到无意识状态下客观存在的自身直营形象和直营诉求,也没有揣摩到中国性状销费者的吟味特点、销费愿景和销费行为习惯,导致销费者在展开直营联想时和集团直营诉求相违背。中国性状的直营形象特别是直营名称、直营诉求要和中国性状的销费底蕴相融合。惟有这般,集团策划出来的内贸直营才能在内贸环境上生存、发展。盲目地崇洋媚外,东施效颦,其结果只能适得其反。

  集团直营策划要切合产品定位,这种思想主要体Now三个关键:⑴中低档产品定位,属于这类产品定位的集团就要策划中低端直营形象,其直营形象要体现大众化销费愿景,即大众化的直营愿景;

  ⑵高档产品定位,属于这类产品定位的集团就要策划牛逼直营形象,其直营形象要体现牛逼人群的销费愿景,即特定人群的直营愿景;

  ⑶无论何种产品定位,不同的产品定位要有不同的策划Plan系统性地全方位跟进。


  三、集团直营策划要彰显“精神特质”

  精神特质是集团直营策划的主要始末,是直营的灵魂。大凡产品,其物理属性的差距不会很大。易于 ,直营策划要在产品的心理属性上狠下功夫——集团要把销费者的价值主张、情感体味、信仰追求等销费意识形态区域的东西通过直营折射出来,如apple男装,他们在直营传播时强调成就、自在、精彩、男人;劲霸男装,专注茄克,忠于男人;奥康鞋业,宣扬梦想是走出来的;红蜻蜓皮鞋,走过四季都是情;七匹狼男装,追求人生,男人不止一面……这些强势直营无一不把销费意识形态区域的东西和直营愿景、直营精神进行完美结合。


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